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        变地神业务员的三纲五常

          黑龙江变地神农业技术有限责任公司营销人员的“三纲五?!笔强褂ぷ饔Φ弊裱幕驹?,内容:

          一、三纲

          (一)思路为出路之纲: 同质化竞争的市场,思路决定出路,包括但不限于以下三种理念:

          1、只有淡季的思想,没有淡季的市场, 淡季的市场是人们为自己寻找的一个合理“借口”,因为市场的淡季正好是开发新市场,做好老市场回访服务的有利时机。

          2、只有想不到的方法,没有做不成的事情 ,事情没做成是因为没有想到合适的方法,只要方法对头了、对路了,事情自然就做成了。

          3、只有找不到客户的营销员,没有找不到销路的产品, 产品滞销是因为选错了销售的对象,只要找准了有需求的对象,产品自然不会没有销路。

          (二)服务为销售之纲: 同质化竞争的市场,服务决定销售,包括但不限于以下三种理念:

          1、售前服务是销售的“问路石” 通过售前的宣传服务,先让客户或消费者购买或使用哪怕是一小部分产品,也是向成功迈出了重要一步,因为“星星之火可以燎原”。

          2、售中服务是销售的“定心丸” 通过现场的操作演示, 说服客户或消费者,让其从内心认可产品,也是迈向成功的重要一步,因为客户当场拍板,可以马上成交。

          3、售后服务是销售的“印钞机” 通过售后周到细致的服务, 来赢得客户或消费者的信赖,更是迈向成功的重要一步,因为“一传十,十传百,百传千千万万”。

          (三)质量为销量之纲: 同质化竞争的市场,质量决定销量,包括但不限于以下三种理念:

          1、营销质量决定销售数量是否快速增长 营销工作的“好”与“坏”决定着市场的占有率,直接影响着销售数量的增长速度。

          2、服务质量决定销售数量是否不断增长 服务水平的“高”与“低”决定着市场的认可度,直接影响着销售数量的增长空间。

          3、产品质量决定销售数量是否长期增长 产品质量的“好”与“差”决定着市场的忠诚度,直接影响着销售数量的增长时间。

          二、五常

          (一)常打电话 电话是加强与客户沟通***便捷的通讯工具,随时随地保持联络和沟通,做到“三随时”,可以赢得主动,赢得先机。

          1、随时通报信息 因为市场不变的******法则就是永远在变,所以及时掌握市场信息变化是赢得主动的关键。

          2、随时调整策略 因为相同的产品在不同的区域内销售须采取不同的策略,所以及时进行策略调整是赢得先机的关键。

          3、随时鼓舞士气 因为“良言一句三冬暖”,所以不管市场遇到多大的困难和问题,都要相互鼓励对方是赢得效益的关键。

          (二)常发短信 短信是合作各方情感交流的桥梁和纽带,通过“三表达”的短信方式,传递友情,交流感情,会进一步促进业务的拓展。

          1、表达祝福和问候 在重大节日或喜庆之日,别忘了发送一条短信,把美好的祝福送给朋友,与其共同分享快乐。

          2、表明观点和看法 当面或电话中无法表达、难以表达的话语,可尝试发送一条短信,说明原因和理由,取得他人的支持和帮助,避免尴尬情况的发生。

          3、表示诚意或悔意 产生误解或误会时,可以发送一条短信,阐明自己的真实想法,或者表示真诚的歉意,取得他人的理解或谅解,******不必要的误会。

          (三)常下市场 市场是营销人员的战场,只有身临战场“知己知彼”,才能把握战机“百战百胜”,做到“三及时”,了解市场实情,掌握******手资料。

          1、及时了解市场 认真调查了解市场,善于发现存在的问题,并拿出可行的解决方案。

          2、及时分析市场 从多角度、多方面、多层次认识、研究市场,善于预测未来的走势,并及时修正目标计划。

          3、及时把握市场 根据市场情况,结合企业实际,制定切实可行的措施,善于抓住切入点和突破点,并立即实施。

          (四)常叙家常 与客户沟通,恰当之时也要经常叙叙家中之事,以便双方加深了解,做好“三关”,促进业务的持续发展。

          1、关心 当得知客户(主要业务联系人员)或其家人遇重大事情时(生病住院等),要主动关心,或问寒问暖,或前去看望,切忌“漠不关心”。

          2、关爱 当得知客户(主要业务联系人员)或其家人有重要喜事时(寿诞、升学等),略表自己的一点心意,切记“千里送鹅毛,礼轻情意重”。

          3、关照 当得知客户(主要业务联系人员)或其家人遇到困难需要帮助时,应给予多多关照,伸出援助之手,助一臂之力。

          (五)常做交流 合作各方要时常进行沟通和交流,做到“三交流”,并通过认真的分析、比较和辨别,吸取精华,去其糟粕,取得相学相长,共同提高的效果。

          1、交流思想 相互交流对工作或问题的看法和观点,相互切磋,互相参考,以增长智慧;

          2、交流学识 相互交流理论上或实践中的学问和知识,互相学习,相互借鉴,以增长才干;

          3、交流经验 相互交流工作中的经验和教训,取长补短,扬长避短,以增长本领。

          黑龙江变地神农业技术有限责任公司 总经理预祝全体员工 新春佳节 万事如意 工作顺利

          相信自己,正式开端:任何大的成功 ,都是从小事一点一滴累积而来的。没有做不到的事,只有不肯做的人。想想你曾在市场上经过的失败,当时的你真的用尽全力试过各种办法了么?困难不会是成功的障碍,只有你自己才可能是一个******的绊脚石。

          马,只有跑过千里,才能知其是否为良驹;人,只有通过竞争,才能知其是否为栋梁。

          
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